CHIẾN LƯỢC “ĐA NGÀNH” CỦA BÀ BÁN BÚN BÒ

Một bà bán bún bò liệu có thể có một chiến lược đa ngành không? Nhiều người có thể phì cười, vì thấy nó quá hài hước – bán bún bò mà đa ngành gì? Tôi không thấy hài hước tí nào! Một bà bán bún bò cũng hoàn toàn có thể có một chiến lược đa ngành (nếu bà muốn, tất nhiên, phải phân tích kỹ trước khi quyết định).

Chiến lược đa ngành đó là gì?

1. Giả sử, sau một thời gian b.á.n bún bò khấm khá và có cả chuỗi quán bún bò, bà quyết định m.ua một miếng đất làm chuồng trại nuôi bò giao cho người em có nghề nuôi bò để phụ trách lấy th.ị.t cung cấp cho quán của bà, cho các quán khác và b.á.n luôn ra chợ.
2. Sau đó, bà lại th.u.ê đất giao cho đứa cháu có nghề trồng các loại rau thơm, rau húng quế, chanh ớt phục vụ cho các quán bún bò và b.á.n luôn ra chợ.
3. Kế đến, bà m.ua lại một xưởng sản xuất ra các loại muỗng, nĩa, đũa, chén, đĩa và giao cho người anh con ông bác có kinh nghiệm trong nghề này quản lý để sản xuất và cung cấp cho các quán của bà và bỏ mối cho các quán khác, rồi nhân tiện, b.á.n luôn ra chợ.
4. Tiếp theo, thay vì m.ua bàn ghế từ một nhà cung cấp nào đó để trang bị cho chuỗi quán của bà, bà quyết định đ.ầu tư cho người anh r.uột có kinh nghiệm mở xưởng sản xuất bàn ghế để tự cung cấp cho các quán của mình, b.á.n cho các quán khác và b.á.n luôn ra thị trường.
5. Khi cung cấp th.ị.t bò cho một số nhà hàng, quán nh.ậ.u, bà thấy kinh doanh nhà hàng quán nh.ậ.u tiềm năng quá, bà quyết định đ.ầu tư mở thêm nhà hàng và giao cho ông em họ có kinh nghiệm quản lý. Bà cũng m.u.a lại vài quán nh.ậ.u ế ẩm và giao cho đứa cháu có nghề kinh doanh quán nh.ậ.u quản lý.
6. Khi mở nhà hàng, quán nh.ậ.u, bà được các nhà cung cấp b.i.a, r.ượ.u, nước giải khát mời chào d.ữ quá, thế là bà tìm hiểu và nhận làm đại lý phân phối các mặt hàng r.ượ.u, b.i.a, nước giải khát…

Như vậy, từ một quán bún bò, bà chủ quán đã trở thành một doanh nghiệp đa ngành, hoạt động trong nhiều ngành (ngành nuôi bò, ngành trồng và KD rau, ngành SXKD bàn ghế, ngành muỗng nĩa, bát, đũa, ngành nhà hàng, quán nh.ậ.u, ngành phân phối r.ượ.u b.i.a, nước giải khát…).
Nếu bạn để ý sẽ thấy các ngành mà bà b.á.n bún bò lựa chọn trong danh mục đ.ầ.u tư đều có cơ cấu và cơ chế hoạt động liên quan với nhau, tạo nên sức mạnh cộng hưởng (hợp lực) và hỗ trợ lẫn nhau phát triển ở từng ngành riêng lẻ (tăng cường).

Đó chính là chiến lược đa ngành của bà b.á.n bún bò, được tích hợp (intergrated) cả ngang (horizontal), dọc (vertical), ngược (backward), xuôi (forward) và cả đa dạng hóa (diversification), áp dụng cả tự phát triển lẫn M&A…

Chiến lược đa ngành của các tập đoàn lớn cũng tương tự như vậy. Có gì khó hiểu không các bạn?

*PS: Các bạn đừng vội đ.á.nh gi.á chuyện thành công hay th.ất b.ại của bà b.á.n bún bò. Đây chỉ là một ví dụ để các bạn nhìn thấy bức tranh tổng thể (big picture) về ch.iến lược đa ngành (Corporate Strategy/Multi-business Strategy). Đừng đi vào tiểu tiết vì trong thực tế, cần rất nhiều phân tích khi hoạch định ch.iến lược đa ngành!

KTKD